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情報発信ってどうやるの?知られざる5つのビジネス構築ステップを公開!

こんにちは、モモです。

前回、記事で「情報発信ってどんなことをするのか」「ビジネスとしておすすめな理由2つ」について解説させて頂きました。

情報発信というビジネスについて、前提や全体像がよくわからないという方はこちら

▶︎情報発信って何するの?副業・起業ビジネスとしてオススメな理由2つ。

 

今回は具体的に情報発信をどういうふうにやっていくのかという解説をしていきますね。

情報発信には全部で5つのステップがあります。

このステップを順番にやっていけば情報発信で収入を得られるようになりますよ。

情報発信の5つのステップ

ステップ1 テーマ設定

まずは1つ目、何をするのかと言うとまずは「テーマ設定」です。

あなたが何を教えるかということをまず1つ決めます。

そしてこのテーマ設定で重要なポイントは市場があるかどうか、そして自分ができることかどうかというところです。

この2つが重なっていることをテーマに設定します。

「市場がある」というのがどういうことかというと、例えばダイエットって市場が既にありますよね。

ダイエット業界と言うものがあります。

もちろん情報発信をダイエットというテーマでやっている人もいます。

そしてネット上以外でも、ラ○ザップのようなダイエット市場はあります。

それはつまりダイエットというのは必ず需要があるということです。

モモ
モモ
この情報(商品)で喜ぶ人がいるか?という消費者目線ですね♪

他にも例を出しましょう。

例えば恋愛についても市場は既にあります。

インターネット上で調べるとモテる方法などたくさん出てきますよね。

そしてこの恋愛についてや、モテる方法、テクニック等について教えている人もたくさんいます。

需要があるので市場があるわけです。

逆に市場がないものは、検索しても存在してないようなものです。

 

テーマ設定をするときに、それが自分にできるかどうかということも大事ですが市場があるかどうかも大事です。

これらは事前に調べる必要があります。

例えばGoogle検索をするとか、Twitterを調べるとかYouTubeを調べる、など。

自分が発信したいと考えている内容を、他に情報発信してる人が見つかればOKです。

ですのでまずは、このように市場があるかというところをチェックしてみてください。

ステップ2 メディア作り

そして次にすることとしては、「メディア作り」です。

例えば先ほど例に出したダイエットについて発信をする場合、その時はまずメディアを作るということが必要です。

メディアというのはあなたが持っている知識をお客様に伝えるための媒体です。

これを作る必要があります。

具体的にどういうものかというと、例えばYouTube、Twitter、Instagram、Facebook、ブログです。

これらを使ってあなたの知識をたくさん発信していきます。

そして、発信をしているとだんだんあなたのファンがついてきます。

お客様が集まってくるんですね。

あなたが発信したブログの記事を見て共感してくれるということです。

ですのでメディアをしっかり作っていくということが必要になります。

ステップ3 リスト取り

そしてメディアを作ったら次に何をするかと言うと、「リスト取り」をします。

リストとは何かと言うとお客様の連絡先です。

先程のメディアを作っただけの状態だと、自分の発信した情報を見てくれてる人が誰かわからないので、自分がお客様に連絡をしようとしてもできませんよね。

メディアを見てくれている人にLINEを送ることもメールを送ることもできないです。

しかし、最終的に商品を売ったり、お客様とコミニケーションを取るためにはそういった連絡を取らなければなりません。

その連絡先をゲットすることをリスト取りといいます。

なので、このリスト通りという段階が非常に重要です。

このリスト取りをするかしないかによって、売り上げの桁の数がゼロ 1つ変わります

 

では、リスト取りをせず販売するとどうなるんでしょう?

ネット上で時々見かける販売方法を一例として出します。

メディアから直接商品を売るというリストを取らないスタイルですね。

これをしている人って意外と多いんです。

例えばTwitterで有料ノートを書きました、Twitterで販売します、みたいなものってすごく多いんですが、これだと全然売れないです。

もしくは商品の価格が低くなります

だから売り上げが全然上がらないんですよね。

そんなわけで、リスト取りというのが必要になるというわけです。

 

モモ
モモ
リストが取れるとお客様とコミュニケーション可能になります!
オファーをする上でも、密な関係構築はとても大事♪

 

メディアを作るだけだと、自分の持っている情報をお客様に与えるだけという一方通行な流れだけになります。

しかし、メルマガやline@を使ってリスト取りをすることによって、相互のコミュニケーションが取れるようになるということです。

 

そしてこのリスト取りをするときに大切なポイントとしては、無料オファーをすると言うことです。

この無料オファーが何なのかというと、例えばメルマガやLINE@に登録するときに何かプレゼントをつけるということです。

これを無料でプレゼントします!というものですね。

例えばダイエットの例でいうと、「めちゃくちゃ痩せるための食事の管理方法」というのをまとめたのでこれを無料でお渡しします。

これ通りに食事を摂るととても痩せやすい身体になります、というようなものをまとめました、と。

これをメルマガとかLINE@に登録してくれた方に無料でお渡ししますというふうに言うわけです。

そうしたら、お客様は「それが気になるから欲しい!」ということで、メルマガやLINE@に登録します。

これが無料オファーです。

そして、この無料オファーを作ったら、「無料オファーを作りました」ということをメディアで告知します。

こういう無料オファーを作ったのでぜひ登録してくださいねというふうにして告知するんです。

そうするとお客様が見てくれて登録してくれるというわけです。

無料オファーからメルマガやLINE@に登録してくれます。

 

以上が一連の流れになります。

 

ステップ4 信頼構築

無料オファーを作って、メルマガ登録やLINE@登録をしてもらうことでリストを取りました。

その後に何をするかというと「信頼構築」です。

メルマガやLINE@に登録してくれた人と信頼関係を作るということです。

この段階でしていることは、サラリーマンの営業さんと完全に一緒です。

要はここでアポイントメントをとって、お客様と話しているという段階です。

なのでお客様と何度かやりとりをしたりメルマガを送ったりなどして、お客様と信頼関係を構築します。

そしてメルマガやLINE@を受け取ったお客様が、この人はいい人だ、私に良い情報を与えてくれる人だ、私にとって有益だというふうに感じてくれると、その後自分の商品を買ってもらいやすいということになります。

 

モモ
モモ
信頼関係のないその場限りの関係性は継続・拡大が困難。相手を喜ばせ、大切にしていくスタンスが大事です!

ここでいう信頼構築の方法としては、メルマガやLINE@などお客様に何通か送るということです。

こういった場合、一般的に多くの人がどれぐらい送っているのかというと、約7通です。

7通ぐらい送った後に商品の案内(オファー)をすると効果的であるという研究データのもとビジネスに多く取り入れられています。

ですので、まずはお客様にとって有益な情報を7通ほど配信します。

 

そして、こうしたメルマガやLINE@を送っているとお客様から返信が来たりします。

そこに対しても丁寧に返信をします。

時間が許す限りなるべく答えてあげると、お客様も「この人と直接やりとりできるんだ」という認識になり、信頼関係もぐっと上がります。

情報発信初期でリスト数がまだ少ない時は、返信をくれた人全員に対して対応ができると思います。

是非しっかりと返信をして信頼構築をしていってくださいね。

ステップ5 販売

そしてメルマガやLINE@を何通か送った後ですが、ここでいよいよ「販売」と言う段階になります。

ダイエットの例で言うと、商品として「こんなダイエットプログラムを販売しますよ」、と案内する段階です。

他の例でいうと、「オンラインのコンサルティングマンツーマンでやります」、例えば「3ヶ月で90,000円」というふうにして商品をオファーします。

このようなステップ段階を踏んでやっていくというわけですね。

 

次回の記事では、より具体的な例をあげて解説していきますのでお楽しみに♪

まとめ 情報発信で、まずはOLお給料分の収入を♡

ここまで見て頂いていかがでしたでしょうか?

高度な専門知識は必要ありませんし、自分の理想とするビジネスをステップに沿って構築できます。

情報発信は誰でも簡単に取り組め、結果を出しやすいビジネスモデルなのです。

 

私は、ビジネスについてもともと自信なんて全くなかったし、発信する知識もありませんでした。

しかし、退職後必死に取り組んだらたったヶ月でOLのお給料以上の収入が得られたんです!

(その翌月は、なんと保険会社時代のボーナス以上の額に・・・!)

これは、ちゃんと知識を得て取り組めば誰でもちゃんと稼げるようになります。

 

私がこれまで情報発信で実践してきた方法や経験談を私の公式メルマガで無料配信しています。

 

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ここまで読んでくださって、ありがとうございました^^

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ABOUT ME
モモ
愛媛出身/乙女座/O型 副業・独立起業コンサルタント。 会社の人間関係が嫌でOL退職し起業。開始から半年足らずで月収80万達成。 より早く安定した資産を構築し、人生の多くをより豊かで充実した時間に充てる、「働かないために働く」をコンセプトに、コンサルティングをしています。 人生を変えたいアラサー女性を 全力支援・育成中。
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