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【セミナーレポ】個人が取り組むべきマーケティングとセールス戦略について

こんにちは、モモです^^

先日、私の所属するビジネスコミュニティーのセミナーに参加してきました。 

月に1回メンバーみんなと会えるこのセミナーは毎回とても楽しいです!

(週一で会っているメンバーもチラホラいましたが(笑))

メンターに講義頂く内容について実戦知識を深められることをはじめ、メンバーそれぞれがビジネスに取り組んでいるので、今回も刺激をもらえてとてもいい時間を過ごせました。 

今回の内容について簡単にシェアしていきたいと思います。 

 

 

現代における、個人が取り組むべきマーケティングとセールス戦略とは?

今回の内容は「個人が取り組むべきマーケティングとセールス戦略」について。

インターネット普及以前は、大量販売大量消費型のマスマーケティングが主流であり、このビジネスモデルはどうしても資金力を必要としていました。

ですが、インターネットが普及している現代、誰もが簡単に自分のメディア(オウンドメディア)を所有することができるようになっていますよね。

こうした時代に則ってビジネスを展開していく手法、オウンドメディアを活用して個人が活躍していくことのできるビジネスモデルが今どんどん追い風を受けているのです。 

 

個人でメディアをもって発信するビジネスモデル

今、個人としてビジネスを展開している人は本当にたくさんいます。

個人でビジネスを行うにあたり、どの媒体をどういった役割として活用していくのかというところ。ここがとても重要になるんです。

私たちが活用するメディアというと、主にtwitter・Facebook・Instagram・youtube・ブログ・メルマガ、といったところでしょうか。

ビジネスをしていない人も、誰でも毎日必ずと言っていいほど目にしているSNSです。馴染み深いですよね。

これらSNSを、主にダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)における必要な役割へ配置をしていくということになるのです。

自分のメディアで発信をしていくということは、自分というものの認知を広げ、信頼構築を行い、ファン化・教育、販売へと繋げていく、なくてはならない手法です。 

 

コンテンツマーケティングについて

では、実際使われている主なマーケティング手法としてはどのようなものがあるかというと、 

 

・コンテンツマーケティング

・リストマーケティング(≒DRM)

・ダイレクトレスポンスマーケティング 

 

これら3つになります。この中でも今回注目するのが、コンテンツマーケティング。

コンテンツと言っても、ここでいうものはオンライン上のものについてです。

先ほど挙げたSNSの投稿や、メルマガ、youtube動画や音声といったものがコンテンツとしてカテゴライズされ、SNSの種類によっては、資産化しやすく構築に時間のかかるもの・資産化しにくくすぐに構築できるものといったものがあり、これらを上手く調整しながらコンテンツ構築していく必要があります。 

コンテンツビジネスで大手、有名なものとしては、NetflixやHulu、LINEマンガなど電子書籍なんかがありますね。

こうしたものは一度作ってしまえば資産としてずっと残り、自分の分身として働き続けてくれるのです。

良質なコンテンツを量産することでビジネスの仕組みが自分の自由な時間を生み出してくれる。そしてリスクもほぼ無し。

こうしたことから、今後益々可能性のあるビジネスモデルとされているんですね。 

 

セールス戦略について

インターネットを使うことによって広がる個人発信ビジネスの可能性は限りないものになっています。

オンラインビジネスにおける各所数値データ分析を行うことにより仮説検証PDCAで改善していくことができるのも強みです。

ですが、オンラインで周知し、信頼構築されても、販売して収益化できなければ意味がありません。

 

実際どのようにセールス戦略を展開していくのかというと、これは主に

・ステップメールで販売

・プロダクトローンチ・プロモーション 

 

この2つを、それぞれターゲットやタイミングによって使い分けていくわけです。

これらもコンテンツ、仕組みを活用していくものとしてとても重要なところになります。

一つのコンテンツでたくさんの人へアプローチし、閲覧してもらうことでレバレッジをかけることができる、それによって個人の少ない労力でも大きな売り上げを上げることが可能となるんですね。

実際こうしたことは、知っているかいないか、行動するかしないか、といった部分が一番の問題になりうるところです。

今ここでこうした情報を知り得たというだけで、すでに可能性は広がっているということ。

あとはただ一歩を踏み出し行動していくことさえできれば、自分自身の可能性を広げ、自由に選択肢を広げていくことも誰でも可能となる時代なのです。

何事も、まずは知ることから。

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最後まで読んで頂き、ありがとうございました♪


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ABOUT ME
モモ
愛媛出身/乙女座/O型 副業・独立起業コンサルタント。 会社の人間関係が嫌でOL退職し起業。開始から半年足らずで月収80万達成。 より早く安定した資産を構築し、人生の多くをより豊かで充実した時間に充てる、「働かないために働く」をコンセプトに、コンサルティングをしています。 人生を変えたいアラサー女性を 全力支援・育成中。
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